以开放的心态打造生态 　　同时，倪殿令强调，思科在规划、筹备到启动的整个过程当中都以一种开放的心态来吸纳顶尖的合作伙伴企业，力求通过进一步的整合和优化思科协作云生态体系，来达到联盟当中成员的共赢、平等、互联的生态构建，同时鼓励技术创新并保护知识产权。

　　正如思科所提出的万物互联理念那样，对于思科在协作方面的长远目标来说，希望帮助每一个用户实现在每一个房间，每一个桌面都可以非常方便地进行协作，对于这样一个宏伟的愿景来说，不只是单靠思科一家企业就能完全搞定的。对此，思科大中华区副总裁，协作与运营商产品事业部总经理谢智然表示，思科通过拆分“协作云”，从技术和服务两方面，针对不同用户的使用场景来提供更有针对性的服务，通过技术和研发的不断创新，将移动、视频和云三者融为一体，从而为客户提供包括统一通信、会议、客户协作以及协作终端等在内的全系列产品及最佳整体协作解决方案。

　　思科协作云联盟希望抓住市场导入期和培育期的绝佳时机，与广大思科合作伙伴实现更紧密的合作，共同开发协作云市场的行业应用，通过创新方案为不同行业的客户提供一流的产品服务和卓越的客户体验。

 

帮助客户实现最大价值

 

　　此次成立的思科协作云联盟，使得思科同合作伙伴、以及客户之间的联系也变得更加紧密，但是如此不断壮大的一个体系当中，究竟如何能够为客户带来更大的价值，联盟体系当中的合作伙伴又是如何获利达到共赢的呢？

　　思科协作云联盟理事长，城云视界（杭州）科技有限公司执行总裁徐剑炯解答了我们的疑惑，从合作伙伴的角度出发，其所有的工作都是围绕帮助客户创造最大价值展开的，思科在协作领域当中拥有全球最为先进的技术，联手协作云联盟当中13家合作伙伴企业为客户提供最好的服务，从而让协作无处不在，来改变人们的工作、生活、学习以及娱乐的方式，进而改变全社会各个行业的商业模式，是联盟的愿景，更是责任。

　　从思科角度出发，思科通过为联盟伙伴提供基础架构和技术支持，由合作伙伴去建云，运营云，为客户更好地服务，满足市场的需求，思科通过更多的合作伙伴计划，与合作伙伴一起探索，共同成长。

　　作为此次成立的思科协作云联盟的秘书长，来自天津卓朗科技发展有限公司的常务副总裁肖冀邯非常直截了当地向笔者表述了思科协作云联盟的未来目标以及宗旨，放眼当前的市场发展趋势，思科协作云联盟力求在全国协作云领域当中，实现技术第一、市场第一、生态第一的目标。近期通过清晰地制定思科协作云联盟行动计划书，为联盟当中的所有成员企业提供一套更有针对性的调研工作方案和定制化方案，整合多方资源和技术优势，通过深入的探讨，从而共同面对市场机遇和挑战。

 

“扶上马送一程”

 

　　倪殿令口中这简短的几个字，恰恰在整个采访过程当中带给笔者很深的印象，的确，正如倪总所说的那样，思科正是依靠自身强大的技术和产品优势，同时联合多家联盟成员企业的优势和资源互补，真正实现了扶用户“上马”送一程的目标，这不仅推动了客户业务的发展，同时也让联盟当中的所有成员企业自身技术和销售层面同样得到了提升。

　　当前中国的企业对于协作云的了解和认知已经变得非常成熟，思科正是看准这一市场现状，通过联合创新的形式，把每一个合作伙伴联合起来，共同推进协作云市场在中国的快速落地和发展，一起把这一产业做大、做强、做专业。这对于思科来讲，其实也是一个持续前行的过程，针对不同合作伙伴的不同销售模式，思科搭建平台，提供先进的理念和实践经验支持，众多合作伙伴凭借自身成熟经验制定个性化的解决方案，帮助用户快速发展的同时，联盟当中成员企业也实现了自身的发展，共赢局面也就彻底打开了。