本月初，华为在长沙大声喊出了“要做公有云”之后，再次成为业界关注的焦点。那么，在下定决心要在公有云市场撸起袖子大干一场之后，华为公有云将如何展开布局？大T市场出身的华为又将如何处理与运营商的微妙关系？

　　对此，在近日举行的“华为青岛软件开发云大会”期间，华为企业云业务部总裁杨瑞凯在接受C114专访时为我们进行了详细解读。

 

强力投入：一个核心+两翼

 

　　在2017年3月9日于长沙举行的华为中国生态伙伴大会2017上，华为副董事长、轮值CEO徐直军宣布，“从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台；并聚焦重点行业，携手合作伙伴构建云生态，共同做大蛋糕。为此，华为成立专门负责公有云的Cloud BU，2017年增加投入2000人。”

　　“公有云已经成为华为公司战略投入重点。”杨瑞凯称，2017年华为战略投入公有云，成立Cloud BU，标志着华为在公有云服务上站在了新的历史阶段。而华为企业云作为华为公有云的自营云服务品牌，是面向国内、全球客户提供云服务的品牌和业务单元。华为正在持续积累企业云的运营和服务经验，将迎来公有云跨越式发展的新起点。

　　大方向确定以后，华为公有云究竟将如何展开呢？杨瑞凯指出，华为在公有云领域将围绕“一个核心”+“两翼”的战略进行发展。

　　一个核心：就是“围绕数字化转型做大云服务产业”，具体来说，就是企业的数字化发展如何赚钱，携手合作伙伴共同推动公有云在各行业数字化转型中的应用。

　　两翼战略：一个翼指的是面向政府、央企国企、大企业、政务云市场，充分发挥华为2B市场服务的传统优势，打造场景化的企业级云服务解决方案，运用high-touch优势和既有合作伙伴生态，成为中国市场政府、大企业云服务的领先提供者；另一个“翼”指的是面向中小企业市场，以软件开发云为切入点，构建线上线下O2O的服务能力，成为中小企业最信赖的云服务商之一。

 

大小兼顾：以软件开发云为切入点拓展中小企业市场

 

　　从华为公有云面向的客户群来看，一方面是传统央企、大企业、政务云市场。作为通信市场起家的设备厂商巨头，华为服务于央企、大企业和行业大客户的经验已经非常丰富，具备差异化优势。

　　另一方面，华为也在加速积累服务于中小企业市场的能力。据杨瑞凯介绍，过去几年，华为企业云已经积累了许多针对中小企业的云服务经验，终端在个人的服务上也积累了较强能力，同时也在向业内优秀企业学习，包括软件开发等领域。“我们将重点从中小企业软件开发方面来支撑中小企业，来构建和提升自己的软件开发能力和质量、效率；同时支撑他们在云上的版本开发。”

　　可见，面向中小企业市场，华为公有云将以软件开发云为切入点。据了解，华为软件开发云是基于华为近30年积累的研发实践，面向中小软件企业、软件外包企业、双创企业、互联网企业、高校和广大软件开发者提供的一站式云端DevOps平台。利用华为软件开发云，开发团队基于云服务的模式按需使用，能够随时随地在云端进行项目管理、配置管理、代码检查、编译、构建、测试、部署、发布等，让开发者专注于快速创新和应对用户需求变化，使软件开发更加简单高效，将大幅提升个人和团队的交付能力和效率，帮助企业提高竞争力，丰富软件产业生态，加速软件产业的转型升级，进一步提升软件产业竞争力。

　　2016年12月22日，华为软件开发云正式在大连上线；2017年3月22日，华为软件开发云正式入驻青岛。“软件能力是华为研发的核心能力，现在华为基于近30年的软件开发经验向软件开发者和软件开发企业推出一站式的软件开发工具服务华为软件开发云，能够帮助高校提升软件教学质量，培育企业需要的软件人才，为未来产学研一条龙提供服务。”杨瑞凯表示，面向未来，华为将重点打造3个“1”工程——计划服务100万个开发者、10万家软件企业、1000家高校和培训机构。

　　“2017年，面向大企业、众多行业，华为公有云将会打造一些行业的解决方案，与合作伙伴一起完善丰富公有云生态；对中小企业、开发者等，将持续构建O2O线上线下一体化运营能力，以软件开发云为‘抓手’，形成支撑中小企业的云服务能力。随着华为服务中小企业越来越多，未来华为服务中小企业的能力也一定能达到像服务大企业的同等能力。”杨瑞凯说。

 

承诺大T：与运营商永远都是强合作关系

 

　　当然，一说到华为做公有云，“如何处理与电信运营商之间的关系”是永远也绕不开的话题。

　　对此，杨瑞凯指出，华为一直在IT产业持续投入，随着IT行业向服务化转型的趋势日益扩大，云服务正在成为基本商业模式。而随着客户的业务变革，企业客户对云服务的需求具有多样性，华为将通过“自营公有云”、“运营商合作公有云”等形式向企业客户提供云服务。

　　“运营商是华为的核心战略合作伙伴。”杨瑞凯指出，在云时代到来时，我们和运营商会紧密合作。运营商拥有机房、带宽和客户服务能力等优势；华为在公有云解决方案上有很强的技术能力，能够帮助运营商以云服务的方式向企业和政府客户提供计算、存储、网络等云服务。

　　“无论现在还是未来，华为和运营商都是强合作关系。”杨瑞凯强调，华为将全力支撑运营商结合自身优势发展云服务，包括中国电信天翼云3.0就是华为和电信合力打造的云品牌；此外，华为跟中国移动也签订了云服务战略合作；在海外市场，华为还与德国电信等全球领先的运营商进行公有云等方面的合作。

 

坚守边界：聚焦基础设施IaaS层

 

　　罗马也不是一天建成的，当前整个云服务市场还处于初级阶段。在未来发展过程中，为了适应客户不断变化和提升的需求，厂商需要推出不同的解决方案，因此未来还会有诸如驻地云、专属云、混合云等多种云形态出现。

　　“华为在网络、服务器、存储、安全等领域都拥有端到端的自主研发的产品和技术解决方案，可提供一站式ICT云服务，因此在做云服务基础设施方面有强大优势。”据杨瑞凯透露，未来，华为的公有云和私有云在一个版本的框架之内，可以实现私有云一键部署转化公有云的方式，向用户提供混合云服务。

　　其中，公有云无疑将是未来云服务发展的重点。谈及在公有云市场的边界，杨瑞凯再次强调，华为将坚持聚焦云基础设施服务IaaS层，聚合SaaS层，与合作伙伴共同构建开放共赢的云生态。“华为向外界承诺，在云平台上永远不打开用户数据，永远不进行数据变现，让客户放心把业务部署到华为云上。